在傳統電(diàn)力産業(yè)鏈,電(diàn)力的(de)生(shēng)産關' 系遵從(cóng)發-輸-變-配-售的(de)五個(gè)環節自(zì)上(shàng)而下(xλ×σià)進行(xíng)單向流動，電(diàn)網側承擔著(zhe)連¶φ₹接電(diàn)源側與用(yòng)戶側的(de)輸電(di£φàn)配電(diàn)角色，優勢在于電(diàn)源側和(hé)用(yòng)戶Ω× 側的(de)信息資源。而在新型電(diàn)力系統背景之下(xià)，供需邏輯從(cóng)根™₩✘本上(shàng)發生(shēng)變化(huà)，生(shēng)産關•↑系不(bù)再是(shì)從(cóng)供給到(dào)需求的(de)單向流動，而轉♦←變為(wèi)源-網-荷-儲一(yī)體(tǐ)化(huà)供需互動的(de)γ→$₹雙向聯動。在此背景之下(xià)，随著(zhe)物(wù>÷>)聯網、人(rén)工(gōng)智能(néng)、↕ Ω5G通(tōng)訊等技(jì)術(shù)的(de)發展,市(shì)場(c ☆hǎng)上(shàng)湧現(xiàn)出更符合新型電(dπ'★&iàn)力系統需求的(de)綜合能(néng)源服務商、分(fēn)布式能(néng)源π÷系統、負荷集成商、虛拟電(diàn)廠(chǎng)、新型儲能(néng)運營商∏γ±、微(wēi)電(diàn)網、碳資産服務商等供需撮合主¥≠€ 體(tǐ)。相(xiàng)比之下(xià)，傳統電(diàn)網企業(yè)在↓£✔地(dì)域、業(yè)務領域上(shàng)受到(d♥λ™ào)政策限制(zhì)，急需進行(xíng)商業(yè↕£¶☆)模式的(de)延伸與擴展，以保持市(shì)場(chǎng)競争力及占有(y£¥πǒu)率。
新能(néng)源綜合服務平台市(shì)場(chǎng)前景廣闊，傳統能(n↓₽↓ éng)源企業(yè)與新型能(néng)源企業(yè) ↓✘α均在積極進行(xíng)資源整合尋求機(jī)會(huì)，綜合能(néng)§α源服務産業(yè)呈現(xiàn)多(duō)主體(£ &¥tǐ)激烈競争的(de)市(shì)場(chǎng)态勢。當前，構建新能(★£néng)源綜合服務平台的(de)參與方主要(yào)有(y♠™♦ǒu)五類：電(diàn)網企業(yè)、發電(diàn)企業(yè)✘ε、新能(néng)源企業(yè)、傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)、新₹§✔興技(jì)術(shù)公司，通(tōng)過對(duì)五類不(bù)同參與主體(tǐ)的(÷✔♥πde)對(duì)比分(fēn)析，可(kě)以幫助電(diàn)網企業(yè)了(le)解φ₹₩♦競争對(duì)手情況，為(wèi)後續電(diàn)網企業(yè)開(kāi) ₽<展綜合能(néng)源服務打下(xià)堅實基礎。
一(yī)、電(diàn)網企業(yè)優劣勢分(fēn)析
電(diàn)網企業(yè)具有(yǒu)基礎設施優勢、技(jì)術(shù)和(hé)人(rén×≥★)才優勢、實踐經驗等優勢。
（1）網絡運營技(jì)術(shù)與管理(lǐ)能(néng)力方面。電(diàn)網企業(yè)在大(dà)電(diàn)網安全穩定運行∞∏ €(xíng)、配網建設與維護、用(yòng)電(diàn&δ♠)端技(jì)術(shù)等領域掌握了(le)大(dà)量相(xiàng)關核₽∏∞心技(jì)術(shù)，以電(diàn)網企業(yè)為(wèi)背景的(de)綜合σ↕↓¥能(néng)源服務公司的(de)較強的(de)網絡運營技(jì)術(shù)和(h© ♥×é)管理(lǐ)能(néng)力。
（2）在營銷能(néng)力方面。電(diàn)網企業(yè)具備多(duō)年(nián)電(diàn)力營銷服務₽₩φ管理(lǐ)經驗，擁有(yǒu)專業(yè)營銷服務團隊及全方位營銷支持體(tǐ)系，具備λ£λ良好(hǎo)的(de)業(yè)務拓展基礎和(hé)潛力，能(néng∞γ)夠通(tōng)過服務創新和(hé)營銷組合創造更好(hǎo)用(yòng✔γπ)戶體(tǐ)驗，提升客戶滿意度。
（3）在客戶資源方面。電(diàn)網企業(yè)積累了(le)大(dà)量的(de)客戶用(yòng)電($←diàn)信息，這(zhè)些(xiē)信息具有(yǒu)獨占性，為(wè£↓i)其綜合能(néng)源服務業(yè)務拓展及客戶服務創新提供了(le)強大(dà)的(πde)信息支撐與保障。
（4）品牌與信用(yòng)方面。以電(diàn)網企業(yè)為(wèi)背景的(de)綜合能(néng)源服務公司★ ∞€具有(yǒu)突出的(de)品牌與信用(yòng)優勢，在業(yè)務拓展、營商環境、融資貸₩₽¥↔款方面更具優勢。
電(diàn)網企業(yè)在創新方面存在一(yī)定劣勢。電(diàn)網企業§< ↔(yè)由于整體(tǐ)規模較大(dà)，必須升級企業(yè)創新管理(lǐ)體(≥ $tǐ)制(zhì)，簡化(huà)複雜(zá)工(gōng)作(zuò)處理(lǐ)，全α♣£≠面提高(gāo)工(gōng)作(zuò)效率，合并不(bù)适應≈÷™新形勢的(de)部門(mén)，精簡分(fēn)流人β☆₹★(rén)員(yuán)，實現(xiàn)結構設計(j앶¥✘)合理(lǐ)科(kē)學，通(tōng)過資源優化(☆ε"≠huà)配置節約能(néng)源和(hé)費(fèi)用(yòng)， ≠∏确保企業(yè)快(kuài)速發展，形成良好(hǎo)的(de)創新機→★∑☆(jī)制(zhì)。
二、發電(diàn)企業(yè)優劣勢分(fēn)析
發電(diàn)企業(yè)在市(shì)場(chǎng)競÷Ω争、資金(jīn)運行(xíng)、發電(diàn)技(jì)術(shù)具備一(yī)定的(de)市(shì)場(chǎng)競争優勢。目前，發電(↑>diàn)企業(yè)仍然處于相(xiàng)對(duì)&↓<壟斷的(de)市(shì)場(chǎng)環境，保障企業(yè)的(de ®®π)安全穩定運營，關系到(dào)民(mín)生(shēng)和(hé)經濟發展問(wèn)題。 短(duǎn)期來(lái)看(kàn)，企業(yè)可(kě)通(tōng)過積極表達≥♥争取計(jì)劃電(diàn)量、維持合理(lǐ)電(•✔←diàn)價等訴求，積極參與電(diàn)力市(shì÷λ•)場(chǎng)的(de)競價模式、規則制(zhì)訂等工(gōng)作(zuò∏±±)，主動謀劃，争取“公平、公正、公開(kāi)”的(♥✘™de)市(shì)場(chǎng)環境，維護企業(yè)利益,↓" ∞ 以緩解當下(xià)市(shì)場(chǎng)競争壓力，為(wè&<∞βi)企業(yè)轉型赢得(de)時(shí)間(jiān)；從(cóng)長(chán♥ε g)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn)，企業(yè)♠ε可(kě)以依靠開(kāi)放(fàng)市(shì)場(ch☆×₹ǎng)、擴大(dà)競價交易，強化(huà)自(zì)身(shēn✔)市(shì)場(chǎng)競争優勢。
發電(diàn)企業(yè)在市(shì)場(chǎng)營銷意識方面存在一(yī)定劣₩δ勢随著(zhe)分(fēn)布式新能(néng)源、電(di™↔>δàn)力輔助等能(néng)源市(shì)場(chǎng)化(huà)體(tǐ)系的(δ↑♠de)不(bù)斷強化(huà)，傳統發電(diàn)企業(yè)表現(xiàn)出÷↔ε≥在原先計(jì)劃體(tǐ)系下(xià)的(de)低(dī)市(shì)場(chǎng)敏感性¥♦±γ與弱營銷能(néng)力。由于缺乏對(duì)市(shì)場(chǎng)、客戶 ©β需求的(de)認知(zhī)和(hé)判斷，發電(diàn)企業(yè)←$✘λ必須深入學習(xí)和(hé)研究國(guó)家(j×&iā)有(yǒu)關電(diàn)力改革相(xiàng)關政ε↕策，研究國(guó)內(nèi)外(wài)電(diàn)力市(α₽→shì)場(chǎng)理(lǐ)論知(zhī)識和(hé)>Ω•交易規則，著(zhe)力完善自(zì)身(shēn)的δ&≤φ(de)營銷管理(lǐ)體(tǐ)系，并根據電(diàn)力市(shì)場(chǎng)變化→γ$(huà)和(hé)改革進程，廣泛收集和(hé)分(fēn)析市(shì)場(chǎng)信息₹>↔，正确把握市(shì)場(chǎng)規律，及時(shí)科(kē)學制(zhì)'★δ定調整電(diàn)力市(shì)場(chǎng)營銷策略，積ש™π極培育售電(diàn)市(shì)場(chǎng)主體(tǐ)，加強營銷隊伍建設 ₩★±。
三、新能(néng)源企業(yè)優劣勢分(fēn)析
新能(néng)源企業(yè)（如(rú)光(guā∏←ng)伏或風(fēng)能(néng)）具有(yǒu)參與增×<£₩量配網試點經驗多(duō)，裝備制(zhì)造、微(wēi)£♣電(diàn)網研發能(néng)力強等長(cháng)處。自(zì)2015♣♠₽δ年(nián)起至今，增量配網是(shì)構建用(yòng)戶為(wèi)中∑₽β>心的(de)配售電(diàn)體(tǐ)系的(de)最佳入口，新能(néng)源企業(yè)不≤☆♥★(bù)斷尋找發展新目标，為(wèi)開(kāi)發利用↑↑'÷(yòng)多(duō)種能(néng)源發揮、提供優質的(de)服務質量打下(xiàφ )了(le)良好(hǎo)的(de)基礎；新能(néng)源企業(yè☆π)重點抓住了(le)産業(yè)園區(qū)、工(gōng)業(yè)企$₹±♣業(yè)、大(dà)型公共建築、大(dà)型商業(∏>×yè)綜合體(tǐ)、交通(tōng)樞紐、數(shù)據中§σα≤心等對(duì)象尋求發展，瞄準重大(dà)項目資源發展制(zhì)造裝 ÷備新技(jì)術(shù)，同時(shí)不(bù)斷強化(huàδ≠ ¥)研發能(néng)力，搶先布局發展了(le)新能(néng)源服務領域。
新能(néng)源企業(yè)在資金(jīn)、關鍵材料技(jì)術≈≈☆(shù)方面存在一(yī)定劣勢。新能(néng)源綜合服務商發展的(de)過₽™程中，新能(néng)源企業(yè)需要(yào)不(bù)斷研發強化(h✘∏uà)新能(néng)源技(jì)術(shù)，同時(shí)，國 ★∏(guó)家(jiā)補貼下(xià)調也(yě)會(huì)直接增加新能(né™↕ng)源企業(yè)的(de)資金(jīn)壓力；同時(shí)加上(shàng)部分(fēn)↓∑♥技(jì)術(shù)、裝備如(rú)電(diàn)池無法自(zì)→♠δ主，關鍵零部件(jiàn)未形成産業(yè)化(huà)和(hé)規模化(huà)， ×♠将導緻企業(yè)材料成本與費(fèi)用(yòng)的(de)增加，部分(fēn)≥←₹新能(néng)源企業(yè)不(bù)能(néng)及時(shí)償還(hái)欠款，成為(w₹↑§èi)新能(néng)源企業(yè)發展的(de)攔路(lù)虎。
四、傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)優劣勢分(fēn)析
傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)具有(yǒu)能(néng)源資源、管網、銷→©λ↓售、品牌、客戶資源方面的(de)優勢。
（1）傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)（如(rú)石油、燃氣等）具備能(nén¥↑Ω<g)源資源優勢。傳統石油、燃氣公司除擁有(yǒu)油氣資源外(wài)，還( ♦hái)擁有(yǒu)可(kě)再生(shēng)能( néng)源資源最大(dà)的(de)地(dì)緣優勢，如(rú)華北(běi)油↓φ田和(hé)大(dà)慶油田是(shì)全國(guó)中低(dī) 溫地(dì)熱(rè)資源最豐富的(de)地(dì)區(qū)，塔裡(lǐ)木(mù)、準噶爾、↑↓λ>吐哈、柴達木(mù)等油田具有(yǒu)豐富的(de)太陽π←λ能(néng)資源，二連、松遼、準噶爾和(hé)吐哈盆←★δ地(dì)有(yǒu)豐富的(de)風(fēng)力資源等。
（2）傳統非電(diàn)能(néng)企業(yè)具備強大(dà)的•↑(de)管道(dào)網絡布局和(hé)油氣站(zhà≠←n)資源優勢。多(duō)數(shù)新能(néng)源技(jì)術(shù)♣¥↓與傳統的(de)石油化(huà)工(gōng)技(jì)術(shù)具有(yǒu)很₩λ (hěn)大(dà)的(de)相(xiàng)似性，這(zhè)為(≈™→•wèi)傳統能(néng)源公司發展新能(néng)源帶來(lái)巨大( ₩<dà)的(de)時(shí)間(jiān)、 資金(jīn∑±→")、人(rén)才的(de)節約。傳統非帶電(diàn)ε>能(néng)源企業(yè)可(kě)以利用(yòng)新能ε∏(néng)源未全面取代傳統化(huà)石能(néng)源 §₹的(de)時(shí)間(jiān)段，搶占資源、技(jì)≥★術(shù)、人(rén)才制(zhì)高(gāo)點，實<∞÷←現(xiàn)新能(néng)源綜合服務商的(de)持續發展。
（3）傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)在銷售網點和(h₹☆>é)品牌效應上(shàng)具備一(yī)定發展優勢。傳統石油能(néng)源巨®<•頭在國(guó)內(nèi)的(de)銷售網點分(fēn)布γ≥≠密集，随著(zhe)新能(néng)源汽車(chē)、儲能(nén πg)等行(xíng)業(yè)的(de)發展，這(zhè>£↔)些(xiē)網點可(kě)以作(zuò)為(wèi)充電(diàn)站(zhàn)、∞φ儲能(néng)站(zhàn)為(wèi)公司帶來(lái✔♥≤ )無限商機(jī)。
（4）傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)在客戶資源方面具備優®ε勢。大(dà)型的(de)傳統非電(diàn)能(néng)企業(yè)在消費(fèi)者©¥心中仍是(shì)無可(kě)替代的(de)能(néng)源公司，具備較多(duō)§≠"的(de)優質客戶資源，在渠道(dào)與用(yòng)戶<≠©吸收等方面具備較強的(de)建設能(néng)力。
傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yè)面臨體(tǐ)制(zβ↓hì)機(jī)制(zhì)束縛等劣勢。在綜合能(néng)源服務✘✔商的(de)轉型過程中，傳統非電(diàn)能(néng)源內(nè∑ i)企業(yè)也(yě)會(huì)存在轉型速度慢(màn)、投資φ✘®>規模大(dà)、建設周期長(cháng)、基地(dì)化(huà♣&♣↔)等特點，如(rú)何能(néng)盡快(kuài)尋找到(dào)盡量多(d≈αεuō)的(de)項目，是(shì)傳統電(diàn)力企業(yè)轉型過程中面臨的(de✘©φ)首要(yào)問(wèn)題。由于新能(néng)源項目小(xiǎo↕π•♠)、分(fēn)布廣，尋找項目的(de)責任要(yào)盡量下(xià)沉才能(néng)提♥₹高(gāo)效率并找到(dào)大(dà)量的(de™¶≈)項目信息，這(zhè)就(jiù)要(yào)求傳統非電(diàn)能(néng)源企業(yèπβ₩)必須調整投資發展管控模式，充分(fēn)相(xiàng)信♦β>₩和(hé)依靠各下(xià)屬單位，落實發展責任，調動下(xià)屬單位的(d∏☆e)積極性，全力參與尋找新能(néng)源項目。
五、新興技(jì)術(shù)公司優劣勢分(fēn)析
新興技(jì)術(shù)公司具備輕資産運營模式優勢。輕資産運營模式是(sh' $ì)基于能(néng)源專業(yè)服務領域的(de)輕資産模式，這(zhè)種模式與長(c✔γ>háng)産業(yè)鏈的(de)輕資産模式，最大(dà)的(de)區(qū)↑₽¥别就(jiù)是(shì)在某個(gè)環節的(de)服務深度，也(y✔♣ě)就(jiù)是(shì)細分(fēn)市(shì)場± ♦(chǎng)的(de)挖掘深度。由于綜合能(néng)源服務市(shì)場(chǎ§≥ng)太大(dà)，很(hěn)多(duō)細分(fēn)市(s₹÷hì)場(chǎng)都(dōu)有(yǒu)待挖掘和(hé)突破，→↑ 某些(xiē)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)的(de)規模足以成就(×Ω↔jiù)若幹家(jiā)上(shàng)市(shì)公司。£©傳統的(de)國(guó)有(yǒu)設計(jì)院，或者習(xí)慣了(le)E§ΩPC、成套施工(gōng)的(de)工(gōng)程服務企業(yè)，在技(jì)術(←δ©$shù)、文(wén)化(huà)、理(lǐ)念等方面要 απ(yào)想深度挖掘某個(gè)領域是(shì)存在一(yī)定困難的(de)↓®，這(zhè)就(jiù)是(shì)中小(xiǎo)型民(mín)營企業(yè)和(héα ♣)創新企業(yè)的(de)細分(fēn)機(jī)會(huì)。某≤δ>種程度上(shàng)，市(shì)場(chǎng)化(huà)的(de)本質就(jiù)♥≤≈是(shì)專業(yè)化(huà)，市(shì)場(ch↔≈ǎng)化(huà)程度越深，專業(yè)化(huà)細分(fēn)的(de)程度就(j≤$iù)越高(gāo)，電(diàn)力行(xíng)業(y£✘↑è)也(yě)是(shì)如(rú)此。
新興技(jì)術(shù)公司也(yě)存在缺少(shǎo)用(yòng)戶'資源基礎的(de)劣勢。新興技(jì)術(shù)公司通(tōng)常為(wèi)剛剛成立♣✘÷不(bù)久、針對(duì)特定需求的(de)小(xiǎo)型初創公司，對(du €ì)于進入新能(néng)源綜合服務産業(yè)領域，這(z $hè)類公司往往隻能(néng)針對(duì)以往已掌握的(de)用(y♦→≤òng)戶建立渠道(dào)，在打通(tōng)建設新的(de)用(yòng)戶資源方面₩"缺少(shǎo)技(jì)術(shù)與知(zhī)識儲備，≠& γ在發展的(de)過程中需充分(fēn)考慮開(kāi)拓用(yòng)戶資源等β↕¶關鍵難題，此外(wài)還(hái)需面臨資金(jīn)壓力 ✘λ問(wèn)題。
六、電(diàn)網企業(yè)向新能(néng)源綜合能(Ω→néng)源服務商轉型之道(dào)
在電(diàn)網企業(yè)向新能(néng)源綜合能(néng)源服務商轉型過程φ↑中，需要(yào)結合新型電(diàn)力系統對(duì)電(diàn)網企∑≈∞業(yè)的(de)規劃與要(yào)求：一(yī)是(shì)需要(yào)電(diàn)網企β∑®♣業(yè)在穩定控制(zhì)、優化(huà)運行(xíng)等相(xiàng)關技(jì)術(sβ≤★hù)方面進行(xíng)創新，能(néng)夠支撐高(gāo)比例新能(n¶ <éng)源、大(dà)量電(diàn)力電(diàn)子(zǐ)設備的(de)接入；二需β♣®¥要(yào)電(diàn)網企業(yè)發揮好(hǎo)電(ελ↕diàn)力系統的(de)樞紐和(hé)牽引作(zuò)用(yòng)<$，協同電(diàn)化(huà)學儲能(néng)、抽水(shuǐ)蓄能(néng)§ 和(hé)火(huǒ)電(diàn)形成合力，更好(hǎo)支撐電↑εφ(diàn)網穩定運行(xíng)，三是(shì)價值流向方面，應加強電(diàn)網運行€¥α(xíng)與市(shì)場(chǎng)的(de)有(yǒu)效銜接，通(t§∏ōng)過市(shì)場(chǎng)作(zuò)用(yòng)進一(yī)步促βφ≥×進電(diàn)網配置平台作(zuò)用(yòng)的(de)提升，例如(rú)•π€，在輔助服務市(shì)場(chǎng)、現(xiàn)貨市(shì)場(ch↕ ǎng)建設過程中，考慮電(diàn)網運行(xíng)的(de)♣♠₩實際需求，促進交易規則和(hé)運行(xíng)實際的(d✘™≤<e)緊密銜接。
推動電(diàn)網企業(yè)向綜合能(néng)源服務商轉型，将綜合能(néng)源服務←∞放(fàng)在更加突出的(de)位置上(shàng)，有(yǒu)利于鞏固電(diàn)←Ω網企業(yè)售電(diàn)市(shì)場(chǎng)、擴展業(yè)務範圍、提→←÷φ升客戶服務新能(néng)力，帶動企業(yè)相(xiàng)關産業(y ©↑è)發展，培育新的(de)市(shì)場(chǎng)業(σ yè)态，增加新的(de)效益增長(cháng)點。電(diàn)網企業(yè)可←δ(kě)以做(zuò)強做(zuò)優做(zuò)大(dà)綜合能(néng)源服務業(yè)務☆∑φ，積極推動向綜合能(néng)源服務商的(de)轉變，提升公司市(βαδshì)場(chǎng)競争力，适應未來(lái)能(néng)源系統發展新要(yào)求。
參考文(wén)獻：
陳小(xiǎo)黎，陳慶鴻.能(néng)源變革時(shí)代電(diàn)網企→↔€業(yè)綜合能(néng)源服務商業(yè)模式設計(jì)[J]$≈✘. 經濟研究導刊,2019.
作(zuò) 者 | 江之韻
編 輯 | 謝(xiè)敏君
版權說(shuō)明(míng) | 感謝(xiè)作(zuò)者的(de)辛苦付出與創作(zuò)，本文↕(wén)為(wèi)本平台的(de)原創文(wén)章(zhāng)。如(rú)需轉載，請ε"δ(qǐng)發送消息至公衆号後台與我們聯系，我們将在第一(γ✔yī)時(shí)間(jiān)處理(lǐ)，非常感謝(xiè)！
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