現(xiàn)在的(de)綜合能(néng)源，像極了(le)90年(n&‍φián)代的(de)互聯網

 

 

現(xiàn)在綜合能(néng)源的(de)話(huà)題總是(shì)在許多(duō)談&φ®‍話(huà)中被提及，像極了(le)90年(nián)代中後期的(d±‌♣♠e)互聯網。

 

一(yī)、概念滿天飛(fēi)

90年(nián)代的(de)互聯網，那(nà)是(shì)概念紛飛(fēi)的(de)年(ni©δ→án)代，似乎套了(le)一(yī)個(gè)互聯網的(de)名頭，就(σ€<jiù)可(kě)以無往不(bù)利，當年(nián)最厲害的(de)企業(yè)是(™ ↑shì)AOL和(hé)Yahoo，股價如(rú)日(rì★π)中天，加上(shàng)美(měi)國(guó)牛市(shì)和(hé)低(dī)利息×★♠刺激，引發各路(lù)資本紛紛尋找互聯網投資，一(yī)時(sh♠€í)間(jiān)隻要(yào)是(shì)“.com”，就(jiù)洛陽紙(zh ↕∑εǐ)貴。

 

在這(zhè)種行(xíng)情下(xià)，各種聰明(míng)人(rén)把傳統業(yè ↔₩)務包裝一(yī)下(xià)，采用(yòng)“鼠标+水(shu∏♥ǐ)泥”，就(jiù)變成"水(shuǐ)泥.com"，¶®¥然後就(jiù)能(néng)賣個(gè)好(hǎo)價錢(qi"™án)。一(yī)時(shí)間(jiān)貓貓.com、狗狗.com、牙齒.com、≠↓¶鋼鐵(tiě).com滿天飛(fēi)，似乎互聯網一(yī)下(xià)子≠>¶(zǐ)就(jiù)繁榮了(le)。當年(nián)中國(guó)還(hái)"✘£↓有(yǒu)個(gè)網站(zhàn)叫做(zuò)china.com，去(qù)納斯達Ω ₩≠克上(shàng)市(shì)了(le) 

 

 綜合能(néng)源不(bù)也(yě)是(shì)如(rú)此麽？

 傳統的(de)節能(néng)、光(guāng)伏業(yè)務，換個(gè)馬甲，似乎就(ji→φφ♥ù)是(shì)綜合能(néng)源，然後加個(gè)儲能(néng)§∞Ω就(jiù)可(kě)以套上(shàng)能(néng)源互聯 •網的(de)名頭，一(yī)時(shí)間(jiān)各種概念滿天飛(fēi)，搞得(d★​e)很(hěn)多(duō)人(rén)無所适從(cóng)，但(dàn)又(yòu)覺得(¶>de)不(bù)抓住這(zhè)個(gè)機(jī)會(huì)很(hěn)可(kě)惜×∑×€。

 

二、大(dà)佬紛紛下(xià)水(shuǐ)

互聯網業(yè)務确實代表未來(lái)的(de)方向，199←γ5年(nián)比爾蓋茨寫了(le)一(yī)本書(shū)《未來ε↓'ε(lái)之路(lù)》暢想了(le)互聯網業(yè≈>™∞)務的(de)未來(lái)，據說(shuō)在國(guó)內(nèi)引起轟' ≠動，炒到(dào)上(shàng)百塊一(yī)本 

 

當然微(wēi)軟絕對(duì)不(bù)是(shì)隻寫書(shū)，它們επΩ>看(kàn)到(dào)互聯網的(de)機(jī)會(huì)，覺得(♠ €de)浏覽器(qì)是(shì)互聯網的(de)“入口”，于是(shì)windows強行®≈÷(xíng)捆綁IE，利用(yòng)壟斷地(dì)位壓制(zhì)NetScape浏覽器(‍​•©qì)，并且開(kāi)始玩(wán)社交，搞了(le)MSN。

 

當然“觸網”的(de)絕對(duì)不(bù)止大(dà)佬微(wēi)軟β↕✘，做(zuò)硬件(jiàn)的(de)聯想開(kāi)了(le)一(yī)個(gè)網站(zhà → ♦n)FM365，燒了(le)不(bù)少(shǎo)錢(qián)，最後不(bù♣≤&γ)了(le)了(le)之。 

 

90年(nián)代中國(guó)電(diàn)子(zǐ)商務的(de)龍頭網站(δ¥↔±zhàn)，叫做(zuò)8848.com，創始人(®λrén)是(shì)從(cóng)一(yī)家(jiā)軟件 >×✔(jiàn)銷售公司（連邦軟件(jiàn)）的(de)負責人(r陣n)，由連邦軟件(jiàn)投資了(le)8848，1998年(nián)§&β一(yī)家(jiā)前身(shēn)為(wèi)村(cūn)辦企業(yè)的(≤δ≤de)上(shàng)市(shì)公司“綜藝股份”收購(gòu)了∞&≥​(le)8848.com，以.com為(wèi)題材在股市(sΩ‌hì)上(shàng)一(yī)番操作(zuò)，綜藝股份的(de)老(lǎo)闆還✔&'↕(hái)成為(wèi)當年(nián)的(de)中§✔↓ 國(guó)最有(yǒu)錢(qián)的(de)TOP50之一(yī)。 

 

綜合能(néng)源據說(shuō)現(xiàn)在各種書(shū) ↕δ→也(yě)賣的(de)很(hěn)火(huǒ)。很(h≈‌←÷ěn)多(duō)大(dà)佬也(yě)紛紛下(xià)場(ch ≤•ǎng)，甚至采用(yòng)和(hé)微(wēi)軟一(yī)樣的(de)強行(₽σxíng)捆綁模式。

 

做(zuò)硬件(jiàn)的(de)各類公司，紛紛開(kāi)始投入綜合能(né§☆>ng)源了(le)，也(yě)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)上(shàn£✘Ωg)市(shì)公司開(kāi)始策劃綜合能(néng• )源業(yè)務。 

 

三、簡單做(zuò)加法是(shì)無法落地(dì)的(de)

 各路(lù)大(dà)佬做(zuò)互聯網，各種新概念一(yī)把抓，真λ≈•正起到(dào)戰略作(zuò)用(yòng)極少(shǎo)。

 

微(wēi)軟的(de)IE浏覽器(qì)，采用(yòng)“加λ$λ法戰略”，即在幾乎壟斷的(de)操作(zuò)系統裡(lǐ)強行(xín ≠φ"g)捆綁IE進行(xíng)推廣。雖然短(duǎn)暫的(de)取得(de)了(le↕≥)很(hěn)高(gāo)的(de)市(shì)場(chǎng)份額，但(dàn)是(sh≈§™ì)由于IE的(de)各種非人(rén)性化(huà)設計(jì)，而₹‍ ♥且不(bù)願意更多(duō)的(de)聽(tīng)取客戶§↔→的(de)需求，在2000年(nián)以後的(de)開(kāi)©‍←源浪潮裡(lǐ)，Netscape的(de)浏覽器(qì)λ ₩↓引擎mozilla開(kāi)源，所以才有(yǒu)了(le)今天的(♠≈de)Firefox，引領了(le)整個(gè)浏覽器(q>↔☆ì)領域的(de)去(qù)IE化(huà)浪潮，今天微(wēi>§≥)軟自(zì)己也(yě)抛棄了(le)IE，推出了(le™π )Edge浏覽器(qì) 

 

 1999年(nián)，8848和(hé)易趣、阿裡( γ¶&lǐ)巴巴都(dōu)位列當年(nián)的(de)十大(dà)網站(↕✔α☆zhàn)。易趣和(hé)當時(shí)全球最厲害的(de)電(diàn)子(zǐ)商£§€α務網站(zhàn)ebay聯姻（也(yě)是(shì)一(yī)種加法戰略），後來(lái)∞≠γ因為(wèi)易趣完全沿用(yòng)ebay在國(guó)外(wà≠♣γ±i)的(de)交易收中介費(fèi)的(de)模式，幹不(bù)過免費(fèi)♦♦>的(de)淘寶，并且淘寶創造性的(de)發明(míng)了(le)支付寶，解決& ¥了(le)交易信用(yòng)的(de)痛點問(wèn)©♥題，這(zhè)是(shì)馬雲基于客戶價值的(de)×$₩智慧。

 

 綜合能(néng)源裡(lǐ)，借助現(xiàn)±♣有(yǒu)的(de)優質資源甚至壟斷資源，在原有(yǒu)業(yè)務體(tǐ)→'✘ε系裡(lǐ)增加新業(yè)務，以及類似“水(shuǐ)泥+鼠标”的(de)簡單業(↓≈yè)務疊加，或者是(shì)沿用(yòng)傳統業(β♠yè)務的(de)交易模式，不(bù)去(qù)真正考慮客戶價值。這(zhè)樣的(λ§de)做(zuò)法在互聯網的(de)泡沫時(shí)代被δ£×證明(míng)是(shì)無法成功的(de)。

 

需要(yào)真正解決客戶痛點，站(zhàn)在客戶的(de)需求角度去(qù)思考≤¶∞∑這(zhè)些(xiē)問(wèn)題，才能(néng)有(yǒu)真正¶<€意義的(de)綜合能(néng)源創新。 

 

 四、泡沫總會(huì)破滅，價值總會(huì)回歸  

2000年(nián)，互聯網泡沫破滅，各種“鼠标+水(shuǐ)泥”的(±↔de).com公司，在資本市(shì)場(chǎng)←✘λ裡(lǐ)紛紛裸奔，大(dà)緻圖形如(rú)下(xià)

 

我認為(wèi)綜合能(néng)源由于業(yè)務慣性巨大(dà)，可(k ₹Ωě)能(néng)不(bù)太會(huì)經曆互聯網行 ‌(xíng)業(yè)這(zhè)種大(dà)起大(dà)落的(de₽§)泡沫破裂模式，其實很(hěn)多(duō)綜合能(néng)源≈©'泡沫的(de)破裂，已經在慢(màn)慢(màn)發生(shēng)了(le)。 ↕←

 

比如(rú)光(guāng)伏補貼一(yī)退潮；充電(diàn)樁說(s$<huō)的(de)花(huā)好(hǎo)月(yuè)好(hǎo)，不(bù)少(shαπΩ→ǎo)充電(diàn)樁企業(yè)都(dōu)不(bù)好(hǎo)生(shēng)存（比&≥£•如(rú)挂牌出售股權）；某襯衫起家(jiā)的(de)房(fáng)地(dì©φ>)産公司，信誓旦旦說(shuō)要(yào)做(zuò)工(gōng)商業(yè)儲能(né'♦•§ng)，結果也(yě)黯然退場(chǎng)。 

 

市(shì)場(chǎng)一(yī)直在懲罰那(nà)些(xiē)違背價 ↕•值規律的(de)人(rén)，即使短(duǎn)暫獲得(de)了(le)成功，總是(shì)有☆'(yǒu)破滅的(de)那(nà)個(gè)時(shí)刻。 

 

在泡沫破裂以後，才能(néng)讓真正有(yǒu)價值的(de)企≈≈≈業(yè)成長(cháng)。比如(rú)今天的(de)淘寶、騰訊，或者是  ♦(shì)谷歌(gē)、亞馬遜，基本上(shàng)都(d≈​&Ωōu)是(shì)2000年(nián)泡沫破裂以後成長(cháng)起來(l± <ái)的(de)，因為(wèi)泡沫的(de)破裂，大(dà)家(jiā)才真¶€€正能(néng)發現(xiàn)有(yǒu)韌性、有(yǒu)價值的β©(de)優質企業(yè)。這(zhè)是(shì)人(rén)的(d©β"e)認知(zhī)特征造成的(de)，參考鄧甯-克魯格效應。 

 

 五、聰明(míng)人(rén)多(duō)的(de)地(dì)方¥€≥，隻有(yǒu)笨功夫成功  

互聯網行(xíng)業(yè)和(hé)能(néng)源行(xíng)業(yè)都(dōu)一(₽≥yī)樣，都(dōu)是(shì)人(rén)才當量↕$¥∑很(hěn)高(gāo)的(de)地(dì)方，說(shuō)白(bái)σλσ¥了(le)就(jiù)是(shì)聰明(míng)人(r陣n)紮堆。既然大(dà)家(jiā)都(dōu)是(shì)聰明(míng)↑↕人(rén)，那(nà)麽一(yī)旦有(yǒu)一(yī)個(gè)聰明(míng)的( ‍≥<de)辦法能(néng)夠成功，自(zì)然有(yǒu)更聰明(β‍míng)的(de)人(rén)比你(nǐ)捷足先登。

 

比如(rú)互聯網，一(yī)開(kāi)始聰明(míng)的(de)λ$₹≠人(rén)都(dōu)玩(wán).com，忽悠VC進來(lái)投π♣​★資，搞成泡沫。泡沫破裂，然後大(dà)家(jiā)發現(xiàn♥₹• )有(yǒu)幾個(gè)笨功夫的(de)聰明(míng)人λ≤(rén)，比如(rú)谷歌(gē)都(dōu)沒想過做(zuò)廣告，吭哧吭哧的(d​ε₽λe)搞Page Rank；馬化(huà)騰為(wèi)了(le)拉₹™流量，不(bù)惜在QQ上(shàng)假扮女(nǚ)網友(yǒu)和(hé₽←)别人(rén)聊天；馬雲的(de)中供鐵(tiě)軍，一(yī)家δ✔®₹(jiā)家(jiā)在陌拜小(xiǎo)企業(yè)，求著(zhe)他(tā)們上(shà∑Ω♠₹ng)阿裡(lǐ)巴巴

 

我看(kàn)了(le)一(yī)些(xiē)綜合能(néng)源的(de)戰略或✘∞者項目，發現(xiàn)很(hěn)多(duō)都(d★<'>ōu)是(shì)聰明(míng)人(rén)的(de)玩(wán)法，隻可(k↑±ě)惜沒有(yǒu)一(yī)個(gè)人(rén)能(néng)夠比别人™₹©(rén)更聰明(míng)，把綜合能(néng)源真正玩(wán)到(d<€×ào)壓别人(rén)一(yī)頭。 

 

不(bù)過還(hái)是(shì)那(nà)句話(hu↔♥§à)，如(rú)果真的(de)某個(gè)綜合能(néng)源方向可(> ↕ kě)以壓别人(rén)一(yī)頭，你(nǐ)看(kàn)不(bù)到(÷£≤dào)，國(guó)網南(nán)網的(de)211博士們難道(dào)看(σ§kàn)不(bù)到(dào)？就(jiù)算(suàn)國(guó)網做(zuò)不(b♠¥•ù)了(le)，難道(dào)民(mín)營的(de)協鑫新奧遠(yuǎφ✘•n)景做(zuò)不(bù)了(le)？所以沒有(yǒu)就(jiù)是(shì± ♣₽)沒有(yǒu)! 

 

綜合能(néng)源也(yě)是(shì)需要(yào↑ε<₩)下(xià)笨功夫的(de)，這(zhè)個(gè)笨功夫就(jiù)是(shì)要('∞yào)實現(xiàn)客戶價值。那(nà)些(xiē)做(zuò)政策套利的(de)，其實都(♥πγ≈dōu)是(shì)一(yī)時(shí)聰明(míng)而已，即↑÷€使借助政策，也(yě)需要(yào)把客戶價值做(zuò)起來(lái)，才是(shì)泡♠♦¶"沫不(bù)斷破裂的(de)綜合能(néng)源時(s"€≤hí)代的(de)正道(dào) 

 

最後再說(shuō)一(yī)個(gè)故事(shì)，當年(n£•₹ián)那(nà)些(xiē)聰明(míng)人(rén)紛紛買了(le)比爾蓋茨的(d ©e)《未來(lái)之路(lù)》，最後真的(de)按照∞®★£(zhào)比爾說(shuō)的(de)“信息高(gāo)速公路(lù)”去(qù)做(zuò§δ)的(de)某個(gè)人(rén)，成立一(yī)家(jiā)公★  α司叫做(zuò)瀛海(hǎi)威，它的(de)廣告牌當年(nián)極其具有(yǒu)感€↕δ&染力，如(rú)下(xià)圖： 

 

後來(lái)呢(ne)？好(hǎo)像就(jiù)沒有(yǒu)後來↕‍₹€(lái)了(le)........因為(wèi)這(zhè)個(gè)接入網的(de)活被中∞​ ↕國(guó)電(diàn)信壓制(zhì)，瀛海(hǎi)威的(de)撥号上(shàng)✘ ↕網業(yè)務，并不(bù)代表就(jiù)是(shì)互聯☆∏網。 

 

古語：人(rén)從(cóng)巧計(jì)誇伶俐,​§≠天自(zì)從(cóng)容定主張，客戶價值就(jiù)是(shì)天道(dàoδ≤€©) 

 

 

信息來(lái)源| 魚眼看(kàn)電(diàn)改

編輯| 謝(xiè)敏君 

封面圖來(lái)源 | 千圖網

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